B2B IT-Marketing: Insights aus über 70 Kundenprojekten
Inhalte Komplexe Produkte, lange Entscheidungswege und viele involvierte Stakeholder: IT-B2B funktioniert anders als klassisches Marketing. Sie unterscheiden sich vor allem durch die Struktur der Entscheiderrollen: Anbieter müssen mehrere Rollen mit völlig unterschiedlichen Informationsbedürfnissen gleichzeitig überzeugen. Dabei müssen sie komplexe, intangible Lösungen sowohl technisch korrekt als auch geschäftlich verständlich erklären. Und weil Fehlentscheidungen hohe Risiken bergen […]