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SEA

B2B-SEA-Agentur für IT- & Softwareunternehmen

Als Experten für IT-Marketing helfen wir B2B-IT-Unternehmen dabei, mit Google Ads planbar qualifizierte Leads zu gewinnen – basierend auf unserer Erfahrung aus über 70 IT-Projekten. Ohne Rätselraten über Zielgruppen oder Budget, das in falschen Klicks versickert. Dafür mit Strategie und echter IT-Expertise.

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WE WORK WITH MORE THAN 70 B2B IT CLIENTS

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WHY LEADEFFECT?

Deswegen vertrauen IT- & Software-Unternehmen auf Leadeffect als B2B-SEA-Agentur

Als Google Partner im B2B-SEA zählen wir zu den führenden Google-Ads-Agenturen für IT & Softwareunternehmen im DACH-Raum.

Fundierte Erfahrung aus mehr als 70 IT- und Softwareprojekten

Wir wissen, worauf es bei Google-Ads-Kampagnen für komplexe IT-Lösungen ankommt. Was das für euch bedeutet: Ihr müsst uns euren Markt nicht erklären. Wir kennen die typischen Zielgruppen, die relevanten Suchbegriffe und die häufigsten Kampagnenfehler im IT-Umfeld bereits und setzen dieses Wissen vom ersten Tag an ein.

Messbarkeit statt Bauchgefühl

Jede Kampagne messen wir gegen einen definierten Cost-per-Lead-Zielwert. Keines unserer Reportings steckt voller Metriken, die gut aussehen, aber am Ende nichts bedeuten. Vielmehr setzen wir auf Auswertungen, die konkrete Zahlen und klare Handlungsempfehlungen enthalten. Dafür arbeiten wir mit klaren Testrahmen und datenbasierten Optimierungen.

Persönliche Betreuung auf Augenhöhe

Ihr arbeitet direkt mit einem festen Ansprechpartner zusammen, der eure Kampagne betreut und laufend optimiert. Wir erklären komplexe Google-Ads-Themen verständlich, geben proaktiv Empfehlungen zur Verbesserung eurer Performance und halten euch transparent über Ergebnisse und nächste Schritte auf dem Laufenden.

Klare Spezialisierung auf IT-Marketing

Als B2B-SEA-Agentur mit ausschließlichem Fokus auf IT und Software kennen wir die langen Entscheidungszyklen, die kleinen, aber wertvollen Zielgruppen und die Anforderungen erklärungsbedürftiger Lösungen. Wer diese Mechanismen versteht, macht weniger teure Fehler – und das schlägt sich direkt in der Cost-per-Lead-Nutzung nieder.
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b2b sea agentur

Warum Google Ads für B2B-IT-Unternehmen funktionieren

Laut einer aktuellen Studie von Sopro starten 71 % aller B2B-Einkäufer ihre Recherche mit einer einfachen Google-Suche. Google Search Ads erscheinen dabei ganz oben auf der Liste, noch vor den organischen Ergebnissen. Für potenzielle Kunden, die aktiv nach einer Lösung suchen, sind diese Anzeigen oft der erste Kontaktpunkt mit einem Anbieter.

Was viele unterschätzen: Das Zeitfenster, in dem ihr als Anbieter überhaupt wahrgenommen werdet, ist viel kleiner als gedacht: Neue Daten von 6sense (2025) zeigen, dass 83 % der B2B-Käufer ihre Anforderungen bereits vollständig definiert haben, bevor sie überhaupt einen Anbieter kontaktieren. Wer in der frühen Recherchephase nicht sichtbar ist, landet schlicht nicht auf der Shortlist. Und zwar unabhängig davon, wie gut das eigene Produkt ist.

Für IT- und Software-Unternehmen kommt hinzu, dass die Zielgruppen recht klein sind. Ein mittelständisches ERP-Unternehmen hat vielleicht 2.000 potenzielle Kunden in Deutschland. Jeder falsch ausgespielte Klick kostet daher nicht nur Budget, sondern Marktpräzision. Eine gut aufgesetzte B2B-SEA-Kampagne ist deshalb keine Frage des Budgets, sondern der Präzision.

SERVICES

Ganzheitliche SEA-Leistungen
für IT-Unternehmen

STATUS-QUO-ANALYSE

Zu Beginn unserer Zusammenarbeit analysieren wir die Ist-Situation: Welche Keywords bespielt die Konkurrenz? Und wie ist euer Google-Ads-Konto aktuell aufgestellt? Diese Analyse gibt euch nicht nur einen guten Überblick über Potenziale, sondern zeigt gleichzeitig, wie wir als B2B-SEA-Agentur arbeiten und denken.

KEYWORDANALYSE

Im B2B ist nicht das Suchvolumen entscheidend für den Erfolg einer Kampagne,, sondern vor allem die Kaufintention hinter einem Begriff. Wir analysieren daher nicht nur, wonach gesucht wird, sondern vor allem warum – und bauen auf dieser Basis eine Keyword-Architektur auf, die Interessenten genau dann abfängt, wenn sie kaufbereit sind.

EINRICHTEN VON GOOGLE ADS​

Das Google-Ads-Dashboard ist sehr komplex. Damit ihr wertvolle Zeit und Ressourcen spart, übernehmen wir daher die gesamte Einrichtung für euch: angefangen beim Erstellen eures Accounts über das Aufsetzen der Kampagne bis hin zum Tracking der Ergebnisse. So stellen wir sicher, dass jede Maßnahme messbar ist und ihr stets den Überblick über die Kosten behaltet.

LANDING PAGES ERSTELLEN

Die Qualität der Seite, auf der eure potenziellen Kunden von einer Google-Ad weitergeleitet werden, ist entscheidend für den Erfolg eurer Kampagne. Nur wenn ihr den Interessenten auf dieser Landingpage überzeugen könnt, ist eure B2B-SEA-Kampagne profitabel und ihr gewinnt neue Kunden. Das wirkt sich direkt auf eure Cost per Lead aus.

OPTIMIERUNG UND SPLIT TESTING

Eine Kampagne ist nie „fertig“. Deswegen werten wir laufend die entscheidenden KPIs aus – Click-through-Rate, Conversion-Rate, Cost per Lead, Quality Score – und leiten daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen ab. Über sogenannte Split-Tests prüfen wir systematisch, welche Anzeigentexte und Landingpage-Varianten besser performen. Die Gewinner-Version wird dann als Standard gesetzt und der Test beginnt immer wieder von vorne.

REMARKETING

Viele Interessenten suchen aktiv nach einer Lösung, fragen aber beim ersten Besuch eurer Website noch nicht an. Mit gezielten Remarketing-Kampagnen bespielen wir genau diese Nutzergruppe erneut, sobald sie auf Google in eurem Themenbereich recherchieren. Da sie bereits mit eurer Marke in Berührung gekommen sind, ist die Conversionwahrscheinlichkeit deutlich höher als bei Erstbesuchern. Das senkt euren durchschnittlichen Cost per Lead und steigert die Gesamtprofitabilität eurer SEA-Kampagne.

ABLAUF

Unser Prozess

SCHRITT 1

Workshop

SCHRITT 2

Keywordanalyse

SCHRITT 3

Konzeption und Bau
der Landingpages

SCHRITT 4

Einrichtung (Account, Kampagnen, Tracking)

SCHRITT 5

Optimierung &
Split-Testing

SCHRITT 1

Workshop

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Keywordanalyse

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der Landingpages

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UNTERSCHIEDE

SEA im B2B vs. B2C: Unterschiede kennen und umsetzen

Wir wissen: Der B2B-Markt unterscheidet sich erheblich vom B2C-Markt. Die Zielgruppen sind kleiner, die Kaufprozesse länger, die Keywords spezifischer – und jeder falsche Klick schmerzt mehr. Als spezialisierte B2B-SEA-Agentur bauen wir Kampagnen von Anfang an auf diese Unterschiede auf. Konkret bedeutet das:

Enge Auswahl der
Suchbegriffe

Der Ansatz „möglichst viel Sichtbarkeit“ gilt im B2B-Markt nicht. Ihr habt eine eng definierte Zielgruppe, die auch bei der Auswahl der Suchbegriffe berücksichtigt werden muss. Die Herausforderung ist, genau die Suchbegriffe auszuwählen, bei denen die Suchintention auch zu eurer Lösung passt und eine hohe Kaufintention besteht. Hiervon hängt der Erfolg einer B2B-Google-Ads-Kampagne maßgeblich ab. Deshalb investieren wir mehr Zeit als andere Agenturen in die Einarbeitung in euren Markt und die Analyse der richtigen Suchbegriffe (Keywords). Hier kommt uns unsere Erfahrung der bisherigen Projekte zugute. Zu den Referenzen

Enges Targeting der
Zielgruppe

Neben der Auswahl der Suchbegriffe ist das enge Targeting der richtigen Zielgruppe wichtig. Hierfür verwenden wir Zielgruppen-Einstellungen, um bestimmte Nutzergruppen herauszufiltern.
Durch dieses Vorgehen sehen nur relevante Nutzer eure Anzeigen. Dieses enge Targeting entscheidet über die Profitabilität der Kampagne.
Ein häufiges Problem ist, dass zum Beispiel Studenten oder Jobsuchende oft ähnliche Suchbegriffe eingeben. Dem wirken wir mit diesen Einstellungen und spezifischen Anzeigetexten gezielt entgegen.

Geringes
Suchvolumen

Viele B2B-Unternehmen befürchten, dass die passenden Suchbegriffe zu wenig bei Google eingegeben werden und es sich nicht lohnt, Anzeigen bei Google zu schalten. Im Vergleich zum B2C-Markt haben die meisten B2B-Suchbegriffe tatsächlich weniger Suchvolumen. Allerdings ist die Zielgruppe im B2B in der Regel deutlich kleiner und dafür der Kundenwert höher. Im B2B-Bereich sind die sogenannten Longtail-Keywords, z.B. “Qualitätsmanagement Software Gesundheitswesen”, die in der Regel ein sehr geringes Suchvolumen haben, besonders relevant. Das liegt daran, dass die Suchintention extrem spezifisch ist.

Passende
Anzeigetexte

Für die Anzeigen ist es wichtig, die Zielgruppe verstanden zu haben. Dafür benötigt man ein gutes Verständnis von B2B-Zielgruppen und eine genaue Einarbeitung in ihre Bedürfnisse, um Anzeigentexte so zu schreiben, dass sie den Nutzer ansprechen. Das ist nicht nur entscheidend für eine gute Conversion: Die Anzeigentexte repräsentieren auch euer Unternehmen, da er häufig der erste Kontaktpunkt für potenzielle Neukunden ist.

CASE STUDIES

Diese IT-Unternehmen generieren dank uns bereits kontinuierliche Leads

Leadeffect logo

Cathrin Deues-Fehlau, Authorised Signatory, Marketing | Communications

„Professionally managed SEA campaigns with a strong B2B focus. The result is a steady stream of high-quality leads and a highly successful partnership.„

ERP system

ams.Solution AG

Initial situation:

  • The need for systematic lead generation via Google Ads

Measures:

  • Targeted B2B SEA campaigns for lead generation in make-to-stock, make-to-order and variant manufacturing (DACH)

Result:

  • Up to 10 qualified leads per month
To the case study
Leadeffect logo

Kristin Luhmeyere, Product Manager

„Surprisingly good quality"
in terms of leads. (…) Significantly
more enquiries. Can the
Cooperation at all costs
“Recommend this case'

Quality management software

QM Pilot

Initial situation:

  • No enquiries via the website

Measures:

  • Conversion optimisation
  • B2B SEO
  • B2B Google Ads

Result:

  • A doubling of new customers
  • more than 25 leads per month
  • Lead price under €100
To the case study
Leadeffect logo

Software for doctors’ practices

myMedax

Initial situation:

  • No leads via the website
  • outdated website

Measures:

  • Website relaunch
  • B2B SEO & SEA campaign
  • ABM: Email campaign

Result:

  • Over 20 qualified leads per month
  • Lead price of €60
Case study to follow

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Daniel Mehlen

Daniel Mehlen

Email:

anfrage@leadeffect.de

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linkedin.com/in/daniel-mehlen

FAQ

Häufige Fragen zu B2B-SEA

SEA steht für Search Engine Advertising und bezeichnet bezahlte Werbeanzeigen in Suchmaschinen. Diese Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchergebnissen, sobald ein Nutzer ein bestimmtes Keyword eingibt. Unternehmen zahlen nur dann, wenn jemand auf ihre Anzeige klickt (Cost-per-Click-Modell). Im Gegensatz zu SEO, das auf organische Sichtbarkeit abzielt, liefert SEA sofortige Sichtbarkeit.
Eine B2B-SEA-Agentur bzw. B2B-Google-Ads-Agentur übernimmt die strategische Planung, technische Einrichtung und kontinuierliche Optimierung von Google-Ads-Kampagnen. Das umfasst die Keyword-Recherche mit Fokus auf Kaufintention, zielgruppenspezifisches Targeting, Erstellung und Test von Anzeigentexten, Bau von Conversion-optimierten Landing Pages sowie laufendes Reporting und Optimierung auf Basis messbarer KPIs wie Cost per Lead und Return on Ad Spend.
Leadeffect ist der richtige Partner für B2B-IT- und Softwareunternehmen, die mit Google Ads gezielt qualifizierte Leads statt irrelevanter Klicks gewinnen möchten. Besonders Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Lösungen profitieren von unserer Spezialisierung auf komplexe B2B-Märkte und Erfahrung aus über 70 IT-Projekten.
Erste Klicks und Anfragen sind oft bereits innerhalb der ersten Wochen nach Kampagnenstart sichtbar. Belastbare Optimierungsdaten entstehen jedoch erst nach 14 bis 30 Tagen, wenn ausreichend Conversion-Daten vorliegen. Bis eine Kampagne ihr volles Potenzial ausschöpft, sollten B2B-Unternehmen mit 3 bis 6 Monaten rechnen, da B2B-Kaufentscheidungen im Durchschnitt mehrere Monate in Anspruch nehmen.
Im B2B gelten andere Regeln als im B2C: kleinere Zielgruppen, längere Kaufprozesse, spezifischere Keywords, höhere Klickpreise. Eine Generalisten-Agentur, die morgens E-Commerce-Kampagnen optimiert und nachmittags B2B-Software-Leads generieren soll, kann diese Unterschiede selten konsequent umsetzen. Wir hingegen kennen den Markt und benötigen keine langen Einlernphasen oder Ausprobieren auf Kosten eures Budgets.
Im B2B sind Google Ads und LinkedIn Ads keine Alternativen, sondern sie ergänzen sich: Google Ads performen bei aktiver Nachfrage (hohe Kaufintention), LinkedIn Ads wiederum bei Awareness und präzisem Targeting. Die Best Practice ist für viele Unternehmen daher: Google für Leads, LinkedIn für Aufbau und Retargeting. Generell liefert die Kombination mehrerer Kanäle die besten Ergebnisse.
Eine pauschale Antwort gibt es auf diese Frage nicht, da es immer af die Wettbewerbsintensität, Zielgruppe und Ziel-CPL ankommt. Aber im B2B-IT-Bereich liegen sinnvolle Einstiegsbudgets häufig zwischen 1.500 und 5.000 € monatlich, um ausreichend Daten für valide Optimierungsentscheidungen zu sammeln. Unter diesem Niveau dauert die Lernphase deutlich länger. In einem kostenlosen Strategiegespräch beraten wir euch gerne, was für eure spezifische Situation realistisch ist.
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